孙希东 掘金家电销售,见证家居舒适智能化

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2018-11-09 08:54:13    来源: 千亿国际-qy8com千亿-千亿国际qy.966【官网直营】·威海晚报
    “再去实地看一下,空调系统安装在这个位置是否合理?”11月3日,在位于环翠区的山东众和机电设备有限公司,总经理孙希东指着一套别墅的空调、净水系统安装图纸与工作人员讨论安装方案。

        千亿国际-qy8com千亿-千亿国际qy.966【官网直营】11月9日讯 (记者 周颖 文 姚威 图) “再去实地看一下,空调系统安装在这个位置是否合理?”11月3日,在位于环翠区的山东众和机电设备有限公司,总经理孙希东指着一套别墅的空调、净水系统安装图纸与工作人员讨论安装方案。

        从农村走出来的孙希东,毕业后来威海。他先是从普通员工干起,接着做到了部门经理,然后又抓住机遇成立了自己的公司,如今年销售业绩升至5000万元。在改革开放的浪潮中,孙希东走出了一条属于自己的奋斗之路。

    11月3日,孙希东(右)在公司展厅内介绍空调相关情况

        农村娃发奋学习,要看看外面的世界

        孙希东出生于潍坊,父母是朴实的农民。小学时,孙希东就常常给下地干活的父母做饭,上了初中,他更是家里农忙时的好帮手。

        随着时代的发展,教育越来越受重视,村民的思想也不再局限在让孩子们留在家乡务农,越来越多的人希望孩子们发奋学习走出山村,去看看外面的世界。上高中后,孙希东的父母便极少让他参与农活和家务,支持他全力以赴考大学。

        如愿考上大学后,为了减轻家里负担,孙希东做过很多兼职。有一年暑假,他负责发传单并帮商场导购接待顾客。孙希东说,在这一段工作中,他学习到了不少销售方面的内容,“对我来说这算是一份新鲜的职业,我了解到,销售如果做得好,一单成交几万元、十几万元不是什么难事,于是,我有了尝试一下的念头。”

        父母很支持孙希东外出闯荡,因此,孙希东将毕业后的主要工作方向定在了销售行业。

    孙希东2007年写的工作日记

    11月3日,孙希东(左)和同事讨论业务

        来威甄选14天,相中家电行业

        2007年,孙希东选中了发展前景广阔的威海,开始求职。初来威海的他,在汽车站附近的小旅店住了14天,晚上研究去哪个招聘市场、哪家公司应聘,白天就满威海转着找工作。

        “那时候可不像现在网络这么发达,想找招聘信息网上一搜就有,不过幸好人才招聘市场还挺多。”孙希东说,他当时去的最多的是位于市区大世界附近的一个人才市场,也是在那找到的工作。

        经过连续多日的了解,孙希东很看好家电行业。因为他觉得,人们的生活越来越好,家电的需求肯定会越来越大。最终,孙希东成功应聘上了一家从事传统家电的公司。“那家公司是做传统家电行业的,感觉很有前景。在面试的时候,我和老板谈得非常顺利,他让我直接上岗销售。”

        “当时老板许诺,只要好好工作,以后房子、车子都会有,现在想想,老板说的都兑现了。”孙希东说,这还得感谢好时代给了敢闯敢拼的人广阔的舞台。

    2008年,孙希东(右一)在青岛参观学习(翻拍)

    2009年,孙希东在办公室潜心研究业务(翻拍)

        沿街“扫”商铺,迎来10万大单

        说到拼搏,孙希东言语里带着自豪。他打开2007年做的工作日记,上面清晰记录着每天什么时间做什么,客户资料及跟进情况,甚至连乘坐公交路线也记下了。

        “那时候我都是手写客户信息,由于不熟悉威海,公交线路也是手写记录的。”孙希东感叹道,现在公司都是用电脑建立客户数据库,平时外出,别说是在威海,就算出差到陌生的城市,只要用手机搜搜地图APP就行了,“现在的年轻人只要肯用心,工作效率能比我当年高出很多倍。”

        除了信息化的迅速发展,孙希东感触颇深的还有如今的便利交通。刚开始工作时,为了能尽快有业绩,孙希东白天全都在外跑业务,主路靠公交,小路靠徒步。

        有一次,孙希东从公司附近的渔港路出发,一直沿街向南“扫”商铺,走到一处偏僻地带时实在累得走不动路了,但附近没有任何公交车可以坐回公司。无奈,孙希东只能拜托附近的人用摩托把他载到主干道等公交车。“现在哪会发生这种事,威海的公交线路四通八达。”孙希东说。

        万事开头难,但孙希东的勤奋,很快为他换来了收获。工作后的第二个月,他签下了第一单——一份10多万元的合同。“当时感觉比中彩票了还兴奋,真的很有成就感。”孙希东回忆道。

        创业开公司,年销售额达3000万

        此后,孙希东就像开了挂一样,业务一单一单接踵而至,销售业绩一直在公司名列前茅。工作的第二年,老板就给他配了一辆汽车。之后他又凭借着出色的业绩被提升至销售部经理,到了2010年,他成为分公司的负责人。

        随着改革开放的不断推进,创业浪潮一波接一波,孙希东身边的朋友也有不少开始创业。最终,在家人、朋友的鼓励下,孙希东决定自己创业开公司。

        由于一直从事家电相关行业,2015年,孙希东成立了山东众和机电设备有限公司。公司在他的带领下,顺应市场趋势发展,员工从刚开始的6人变为现在60多人,产品类型也发生了翻天覆地的变化。

        “很多以前不算便宜的家电,随着人们生活水平的提高了,也都普及了。并且,这两年智能、绿色等名词不断融入生活,促使着家电行业不断更新换代,通过多种多样的功能实现科技化和人性化。”孙希东举例说,现在很多企业和个人都选择了新风系统空调,可以连接手机实时操控,温和绿色。此外,全屋净水系统、智能家居系统等也开始走入千家万户的美好生活。

        “我刚工作的时候一个月只有不到1000元的工资,如今,公司的年销售业绩已上升到3000万元。”回想一路来的变化,孙希东表示,是时代的进步带动了家电行业的不断发展,也给他带来了无限的机遇,他将继续踏着时代的脉搏,用奋斗来书写更美好的人生。

    来源: 千亿国际-qy8com千亿-千亿国际qy.966【官网直营】·威海晚报
    编辑: 刘思冰
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